크래비스, 획기적인 머신비전과 AI오디오로 자동화 시장 출격

김상목 이사 “하드웨어, 패키지 라인, AI알고리즘까지 원스톱 솔루션 제공”  [월간 비전시스템 홍상수 기자] 크래비스가 최근 획기적인 머신비전 기술과 ‘AI 딥러닝 오디오’를 선보여 자동화 업계를 놀라게 하고 있다. 크래비스는 모션컨트롤 분야에서도 줄곧 선전해왔지만 2004년 산업용 메가 픽셀 카메라의 국산화에 성공하면서 비전 영역에서도 줄곧 입지를 굳혀왔다.크래비스만의 독자적인 기술이 반영된 머신비전 제품들은 글로벌 경쟁사와 비교해 동등 이상의 결과를 보장하면서 합리적인 가격을 제시하고 있다.김상목 이사는 “올해 크래비스 매출을 보면, 제어기기보다 머신 비전 매출이 더 커졌다.”며 “크래비스의 머신 비전 기술력은 생산 원가를 대폭 낮추기 때문에 사용자에게 새로운 가치와 경쟁력을 부여할 수 있다.”고 말했다.​SWIR 카메라, 눈으로 구별할 수 없는 제품 불량도 매우 쉽게 구별크래비스의 SWIR 카메라는 경쟁사 대비 합리적인 가격을 자랑한다. SWIR 카메라는 사물 자체에서 방출되는 MWIR, LWIR 빛과는 달리 사물로부터 빛이 반사되고 흡수되는 가시광선 영역과 유사하다. 따라서 SWIR 파장을 이용하면 수증기, 연기, 안개 등 특정 재료를 투명하게 볼 수 있으며 동일한 색으로 보이는 색상을 구별할 수 있다.즉 SWIR 파장 영역을 이용하면 눈으로 구별하기 어려운 제품의 불량도 아주 쉽게 찾아낼 수 있다.기존에 검사가 어려웠던 분야는 SWIR 카메라가 솔루션이 될 수 있다. 김 이사는 “크래비스의 SWIR 카메라는 센서 온도를 제어하기 때문에 따로 관리하지 않아도 된다. 낮 시간과 밤 시간의 영향을 덜 받아 깊은 밤에도 선명하게 촬영할 수 있다.”고 말했다.​편광 카메라, 조명 없이 빛 반사 억제해 효율적으로 물체 스크래치 찾아촬영할 때 빛은 물체의 표면에 의해 반사된다. 반사된 빛의 정도는 표면 상태와 반사각에 의해 달라지고 이때 편광 빛이 많으면 흰색도 검정색으로 표현된다. 이러한 경우 대부분 조명을 써서 보안하게 되는데, 그렇게 되면 추가적인 코스트가 발생하고 조명으로 인한 열이 발생해 시스템에 좋지 않은 영향을 미치게 된다. 크래비스가 국내 최초로 개발한 편광 카메라는 조명이나 빛 반사로 인해 물체를 판독하기 어려운 상황에서도 각도에 상관없이 있는 그대로를 보여준다. 빛반사를 억제해 투명한 물체의 왜곡과 스크래치 검사에 효과적이다.생산 현장에서 자주 쓰이는 실린더 헤드는 대부분 알루미늄으로 제조됐다. 빛 반사로 인해 대부분 글자가 안 보이는데, 크래비스의 편광카메라로 보면 선명하게 보인다. 평탄한 유리의 미세한 먼지, 어두운 환경의 물체 형상, 포장재 속에 있은 알약과 포장재까지도 구별할 수 있다.​쓰리씨모스 카메라, 내부에 프리즘을 장착해 차원이 다른 이미지 구현크래비스의 독자적인 기술력으로 탄생한 쓰리씨모스 카메라는 RGB 색을 각각 표현할 수 있다. 보통 카메라는 RGB 색을 하나로 합치지만 크레비스의 카메라는 내부에 프리즘을 장착해 RGB 색이 각각 입력되어 이미지를 만든다. 따라서 화질 차원이, 아예 다르다.김 이사는 “크래비스의 RGB 카메라는 하이테크 기술을 구현한 제품으로, 성능면에서 이미 글로벌 경쟁사를 앞질렀다.”며 “쓰리씨모스 카메라를 생산하는 기업은 전 세계적으로도 2~3곳 밖에 없다. 카메라 내부에 프리즘을 장착해 RGB 각각의 색을 입력하는 기술은 크래비스가 국내 최초”라고 강조했다.크래비스의 쓰리씨모스 카메라는 부품의 미세한 칼라를 구분하거나 부품이 고속으로 움직일 때 정확하게 구별할 수 있다. 지난해 반도체 장비 분야에서 활약했으며 식품, 음료 등 유통 어플리케이션에도 적합하다.​‘AI 딥러닝 오디오’ 출시, 노이즈를 통한 기계 수명과 고장 여부 진단크래비스는 코그넥스의 AI 딥러닝 엔진을 이용해 다양한 고객의 시스템에 적용시켜 왔다. 오랜 시간 AI 머신 비전을 실현할 수 있도록 제품을 설계하고 지원해왔기 때문에 AI 기술이 상당히 앞서 있다. 그 일환으로 최근 딥러닝 기반의 산업용 소리 분석 시스템 ‘AI 딥러닝 오디오’를 출시했다. ‘AI 딥러닝 오디오’는 소리를 통한 이상 징후를 감지해 예지 보전을 할 수 있게 한다. 예를 들어 모터의 노이즈를 발견해 수명을 진단하고, 고장 여부도 사용자에게 알려 생산라인이 멈춰서는 것을 막아준다.김 이사는 “노련한 전문가도 그날의 컨디션에 따라 제품의 이상을 구분 못할 수 있지만 ‘AI 딥러닝 오디오’는 뛰어난 알고리즘으로 균일하게 이상 징후를 판별할 수 있다. 오토메이션의 새로운 장을 연 것”이라며 “이제 사용자는 머신 비전으로 생산품의 이상 여부를 찾으면서. 여기에 큰돈을 들이지 않고도 AI를 통한 오디오를 추가 확보해 뛰어난 예지 보전 능력을 소유할 수 있다”고 말했다.지난해 크래비스는 국내 의료 분야에서 탁월한 매출 성과를 이뤘다. 머신 비전으로 유럽과 미국에서도 좋은 결과를 얻었다. 김상목 이사는 올해 계획으로 다음과 같이 말했다. “비대면 시대가 오면서 역설적으로 자동화에 대한 니즈가 증가했다. 크래비스는 올해 자동화 시장에, 하드웨어와 패키지 라인업, AI 알고리즘까지 종합적으로 제공하는 원스톱 솔루션을 제공하게 됐다. 신기술과 새로운 제품에 많은 관심을 가져주길 바란다!”​ 주력 제품 SWIR 카메라HG-A130SW장점가시광 이미지와 SWIR 이미지를 하나의 카메라로 획득 가능셀 크기가 작아 저렴하고 좋은 SWIR 카메라고정노이즈(FPN)가 적고 이미지 퀄리티가 좋음​적용 분야솔라패널 검사, 글라스 검사, 재활용, 감시, 이미징, 안과학, 인공위성,의료기기 등​  편광카메라MC-A500P-163/MC-A121P-67MG-A500P-22/MG-A121P-9장점유리면 검사(스크래치/ 얼룩) 알약 포장지 검사왜곡 검사 반사 제거저조도에서 어두운 물체 형상 인식 빛반사 억제투명한 물체의 왜곡(스트레스) 및 스크래치 검사​  딥러닝 기반의 산업용 소리 분석 시스템nBox실시간 모니터링 가능 기계 고장 전 조기 감지설비 안정성 및 신뢰성 향상 효율적인 유지보수 및 비용절감 소리녹음nBox 또는 VP-1501을 사용하여 소리 및 진동을 기록신경망최적화 된 네트워크를 통해 모든 데이터를 학습문제탐지출처 : 크래비스, 획기적인 머신비전과 AI오디오로 자동화 시장 출격|작성자 모션컨트롤(https://blog.naver.com/motionad/222202226018)

2021.03.16   ·   조회수 1858

산업용 네트워크, 산업용 카메라 국산화에 앞장선 크래비스

[머니투데이 김진수 에디터] [황준현 크래비스 대표 “고객 맞춤형 제품 생산으로 고객 만족 높아”] 용인 본사에서 만난 엔지니어 출신 황준현 크래비스 대표/사진 = 김진수 에디터 국내 유일의 산업용 네트워크(FieldBus) 전문회사인 크래비스(대표 황준현)는 자동화 분야에서 전문 기술력을 보유하고 있다. 2004년에는 ‘산업용 메가픽셀 카메라’를 국산화함으로써 머신비전 영역에서도 입지를 굳혀나가고 있다.  크래비스는 산업제어 분야에 기술력을 축적했고, 국내 자동화 관련 장비들이 국산화 되는 데에 기술력을 보탰다.  황준현 크래비스 대표는 “설립 당시 국내의 자동화 관련 장비들은 거의 미국, 독일, 일본제가 전부였다”며 “부르는 게 값인 외국 제품을 어쩔 수 없이 구매하는 실정이었는데, 회사 설립 후 네트워크 기술 개발을 통해 장비의 상당 부분이 국산화됐고 이로써 많은 업체들이 원가절감의 기회를 얻을 수 있게 됐다”고 설명했다.  크래비스의 주력 제품 중 하나는 ‘머신비전 카메라’다. 머신비전 카메라는 센서를 제외한 모든 기술을 내재화해 경쟁사 대비 동등 이상의 기술력을 보유하고 있으며, 제조 또한 균일한 생산 품질 유지 및 빠른 납기대응이 가능하다. 또한 국내 업체의 최대 강점인 고객 필요에 대한 결과 요구수용이 빠르고, 제조사 개발력을 기반으로 수준 높은 기술지원이 유지되고 있다.  소비자의 사용 환경에 따른 특수 사양 카메라 개발, 사용자가 필요한 최소한의 기능만으로 구성한 제품을 개발해 원가 절감 효과를 도모할 수 있는 제품도 개발 가능하다. 황 대표는 “3년간 개발한 제품을 삼성전자에 공급함으로써 기술력을 인정받기 시작했다”고 말했다. 매년 신제품을 출시하며 국내 시장 뿐만 아니라 GE납품 등 외국 시장에도 진출했다.  황 대표는 “올해를 기점으로 삼아 해외 시장 개척을 위해 보다 적극적인 영업 활동을 진행할 계획”이라고 밝혔다. 이어 황 대표는 “회사 이름과 비슷한 크레바스(crevasse,빙하가 갈라져서 생긴 좁고 깊은 틈) 처럼 우리도 업계의 틈새시장을 공략하는 크래비스가 돼 국내외 더 많은 시장 개척할 것”이라고 말했다. 김진수 에디터  <저작권자 ⓒ \'돈이 보이는 리얼타임 뉴스\' 머니투데이, 무단전재 및 재배포 금지>  원본보러가기

2018.06.28   ·   조회수 1932

한국-베트남 소재부품산업 전문인력교육 수료식 초대

 2016년 7월 7일 (목), 한국-베트남 소재부품산업 전문인력교육 수료식 초대로 크래비스 기업방문이 있었습니다.

2016.07.13   ·   조회수 2240

한국산업기술진흥협회 꿈나무 장학생 크래비스 방문

2016년 5월 25일 (수), 한국산업기술 진흥협회 꿈나무 장학생 회원사의 기업방문이 있었습니다.

2016.07.13   ·   조회수 1651

국내 산업 자동화 선도기업 크래비스

국내 산업 자동화 선도기업 크래비스 비결은 가격 경쟁력과 빠른 대응 2000년에 설립한 크래비스는 설립 5년 내 INNO-BIZ 기업, 수출유망 중소기업, 경기도 유망 중소기업 등에 선정된 산업자동화 중심 기업이다. 크래비스는 연구개발 및 산업현장에서의 풍부한 경험을 갖춘 핵심 개발 인력들이 주축으로 이루어진 기업이며, 산업용 필드버스, 비전 카메라, Remote IO 전문 업체이다. 또한 미래 산업제어 제품인 필드버스의 상품을 국산화해 국내 및 국외 선진업체에 납품하는 등 한국의 선도기업으로 자리매김 하고 있다. 2000년대는 정부의 육성 정책에 힘입어 벤처기업들이 우후죽순으로 생겨난 시기인데, 많은 창립 기업 사이에서 크래비스는 어떻게 살아남아 국내 기술을 선도하는 기업이 되었는가? 크래비스의 황준현 대표와의 인터뷰를 통해 생존 전략 및 비결에 대해 알아본다.   Q. 크래비스에 대한 전반적인 소개와 회사 이름의 유래를 말씀해 주십시오. 크래비스는 국내 산업자동화 중심 기업이다. 산업 자동화에는 크게 제어, 비전, 모션 세 가지 분야가 있는데, 제어와 비전에 비중을 두고 자체 기술을 개발함은 물론, 제품 또한 제조하여 국내 및 구외 기업에 공급하고 있는 기업이다. 향후에는 아직은 구체적이지 않지만 모션 분야에도 진출 의지와 계획을 가지고 있다. 크래비스라는 회사의 이름은 ‘Crevice(바위의 틈새)’라는 단어에서 따온 것 이다. 이름에서 느껴지는 것과 같이 틈새시장을 겨냥했기 때문에 지어진 이름이기도 하다. 그 이유는 창업 당시 여러 기업들이 진출하지 않은 분야이지만 다양한 제조업 공장들이 필요로 하고, 있어야만 하는 그런 분야의 기술과 제품에 집중하는 기업이기 때문이다. 또한 크래비스는 흔히 말하는 대박제품 보다는 남들이 잘 하지 않는 분야에서, 남보다 빠른 속도롤 제품을 공급하는 것을 목표로 하고 있다.   Q. 전체 직원중에 40%가 연구진이라는 소개말을 보았는데, 연구진을 많이 두고 계신 이유가 궁금합니다. 모든 기업들이 그러하듯 기술이 곧 경쟁력이라고 생각한다. 그래서 가급적이면 크래비스의 모든 사원이 본인이 몸담고 있는 회사가 어떤 일을 하는지, 사업 분야의 기술에는 무엇이 있는지에 대해 알아야 한다고 생각한다. 따라서 일부부서를 제외하고는 기술 및 개발경험을 가진 직원들을 관련부서에 배치하려고 노력한다. 물론 신입사원도 최소 3개월 이상의 개발부서 OJT(On the Job Training)후 원하는 부서에 배치한다. 영업직도 예외는 아니다. 기본적으로 크래비스의 기술에 대해 알아야 마케팅이 수월하다고 생각해 대부분의 직원들을 전기전자 혹은 공학과 전공자들을 뽑고 있다. 이러한 기준 때문에 생긴 웃지 못 할 에피소드는 신입 영업직원을 뽑아 OJT를 위해 개발부서에 배치하면 몇몇 직원들이 적성에 맞다며 개발부에 남기를 희망하는 경우도 종종 있다. 하지만 적성에 맞지 않는다면 기본적으로 3개월 정도만 채우고 다른 부서로 옮긴다.가능한 본인의 의견을 존중해서 부서에 배치하려고 노력한다. Q. Remote IO와 산업용 카메라 사업의 진입 장벽이 높다고 들었는데, 크래비스만의 신뢰성과 경쟁력을 높이는 방법이 있으신가요? 크래비스가 생기기 오래전부터 제품, 기술 및 영업력을 갖춘 해외 선진시장과 경쟁이 쉽지만은 않았다. 먼저 실패하고 경험하는 것이 기술이라고 생각하는데, 이미 해외의 큰 기업들은 월등히 많은 경험을 갖고 있으니 기술의 차이는 예상했던 결과였다. 하지만 무엇보다도 기존, 부품이나 환경을 잘 바꾸려고 하지 않는 사용자들을 설득시키는 것이 힘들었다. 첫 번째 크래비스의 경쟁력은 가격이다. 경영진이나 구매부서를 설득하는 것은 비교적 쉬웠다. 비슷한 성능을 가졌지만 크래비스의 제품은 성능대비 가격 경쟁력이 있었기에 설득은 가능했다. 그렇지만 제품을 교체하게 되면 새로운 테스트를 해야 하는 실무 담당자들의 불편과 부담을 해결하기는 여전히 힘들었다. 두 번째 경쟁력은 빠른 대응이다. 해외기업의 제품을 사용하다가 제품에 이상이 생긴다면 아무래도 수리 또는 조언을 얻기에 시간이 걸리기 마련이다. 하지만 크래비스는 국내 기업이다보니 고객에게 빠른 대응을 제공함으로써 경쟁력을 높이고 신뢰도를 얻고 있다. 직원들에게 항상 ‘납기도 기술’이라는 점을 되새기도록 한다. 그래서 직원들의 책상에는 ‘Return by 24h’라는 문구가 쓰여 있다. 고객이 언제 어떤 문의 메일을 보내더라도 24시간내에 해결책을 제공하거나 ‘알아보고 회신하겠다’라는 답변이라도 해야 하는 것이 크래비스만의 약속이다. 산업용 제품 개발이 어려운 이유는 아무리 업체가 출시 전에 테스트를 해도 소비자가 실제로 제품을 사용하는 환경이 매우 다양하기 때문에 업체가 완벽한 테스트를 할 수 없는 것이 어찌보면 당연할 수도 있다. 하지만 크래비스는 빠른 대응을 함으로써 소비자의 불편을 조금이나마 줄이는 것에 목표를 두고 있다. 자전거 페달을 지속적으로 밟아야 앞으로 나아가듯이, 모든 직원들이 힘과 노력을 모아 지속적인 개발 및 개선 활동을 해야만 기업이 생존하고 성장한다고 생각한다. 따라서 직원 중 연구진의 비율을 높여 기술 개발 및 개선에 힘쓰고 있다. [FnIO R 시리즈 "리얼타임 기능구현"] Q. 크래비스의 주력 제품인 Remote IO, 산업용 카메라, 필드버스, 비전센서에 대해 소개해 주십시오. 크래비스의 스테디셀러인 Remote IO S시리즈는 오랜 경험과 기술에 바탕을 둔 해외 선진사의 좋은 제품들과 경쟁하면서 이제는 국내외에도 많이 보급되었는데 제품을 변경하기 위한 여러 가지 불편을 감내하면서도 저희 제품을 사용해주신 고객들에게 깊은 감사 드리며, 기능 및 성능을 강화한 2세대 시리즈를 최근 출시했다. Remote IO는 사용자의 어떤 시스템에도 부합하며, 사용자의 시스템 설계 및 유지보수 비용 절감에 중점을 뒀다. 초소형으로 제작된 크래비스의 Remote IO는 좁은 공간에서도 장착이 가능하며, 기존 블록 타입의 단점이었던 확장의 한계성을 해결했다. 또한 착탈식으로 용도를 추가 및 확장 할 수 있다. 이러한 유형의 제품은 국내 제조사 중에 크래비스가 최초로 고안한 형태이다. Remote IO외에 산업용 카메라도 생산 및 공급하고 있다. 크래비스는 아날로그와 디지털을 동시에 다루는 국내 유일의 기업으로서 하이 스피드를 캐치하기 위한 라인스캔, 에이리어스캔 카메라를  동시에 생산하고 있다. 크래비스의 제품은 중간 자본재의 성격이 강하며, 고객사들의 제품 효율을 극대화하고, 원가 절감을 가능케 하는 것이 주목적이다.   Q. 크래비스의 2016년에 계획은 무엇입니까? 새 시리즈인 R시리즈는 여러 가지 편리한 기능과 가격 대비 더 높은 성능으로 고객에게 다가가기 위한 노력 끝에 출시된 제품이다. 특히 까다로운 선급(Marine)인증을 통한 한 차원 높은 품질 신뢰성으로 새로운 고객확보를 기대하고 있다. 또한 CoaXpress프로토콜 카메라 제공도 계획에 두고 있다. 일반적으로 Remote IO와 카메라 제품 고객이 일치한다. 따라서 Remote IO와 Vision 시스템의 통합형 제품을 계획 중이다. 특히 인공지능 소프트웨어로 딥러닝을 이용한 영상처리 프로그램인 ViDi Suite의 판매를 통해 새로운 고객을 만나고 기존 제품과의 시너지 효과를 기대하고 있다.   Q. 사장님의 경영 철학은 무엇입니까? 2000년 초반 벤처기업 열풍이 불어서 많은 기업이 생겼다. 대부분의 기업들은 미래가 보장되는 분야에 진출을 하였지만 크래비스는 지금까지 해온 일들 중에서 우리가 잘 할 수 있는 일, 또한 미래에 필요로 한 일을 위해 달려왔다. 크래비스의 초기 목표는 ‘지속가능한 성장을 할 수 있는 회사’였다. 그리고 그 목표를 꾸준히 따라온 결과 급격한 성장보다는 지속적인 성장에 집중 하여 창립 후 계속 흑자를 달성했다. 이익이 아주 많이 난 적도 없지만 잘 이뤄나가고 있다고 생각한다. 또한, 실패의 계단이 있어야 그 계단을 밟고 올라서서 결국 성공에 오를 수 있다고 생각한다. 하지만 실패의 계단을 만들기 위해서도 조건이 필요하다. 바로 소비자이다. 실패를 하려면 누군가가 제품을 사용하고 ‘어떤 것이 불편하며 나쁘다’라는 반응 혹은 혹평이라도 있어야 하는데 만약 그것 조차도 없다면 실패의 계단을 만드는 것 조차 실패하는 것이다. 그러한 이유로 크래비스가 여기까지 온 것은 고객 덕분이라고 생각한다. 불편한 점을 지적해서 고칠 수 있도록 기회를 제공해 주셨다고 생각한다. 고객이 화를 내면 기회가 남아 있는 것이지만 고객이 화조차 내지 않는다면 그처럼 절망적인 결과는 없다고 생각한다. 앞으로도 고객의 소리에 귀기울여 소통하고 대응하며 크래비스를 발전시켜 나갈 것 이다. [ViDi Suite " 딥러닝 기반의 이미지 분석 소프트웨어"] 표범이 눈을 번득이며 먹잇감을 노려보는 듯한 ViDi Suite의 메인 홍보 사진, 사진에 쓰여 있는 문구 ‘Hunting  defects’는 마치 표범이 먹잇감의 허점을 찾아내 순식간에 덮치는 것과 같이, ViDi Suite가 예리하게 제품의 불량을 잡아낼 것이라는 의미가 담겨있는 듯하다. 또한 ‘사람처럼, 자기학습, 빠른 결과’라는 문구는 컴퓨터가 사람처럼 학습하는 인공지능(AI) 기술인 딥러닝(Deep Learning)을 탑재했음을 암시한다. ViDi Suite는 종래 기술로 구현하기 어려운 불량검출 및 영상 처리에 최적화 되어 있으며 기존 제품들은 개발 기간과 이미지 현상 분석 시간을 포함해 60일 이상이 걸리는 반면, ViDi Suite에 필요한 개발 기간 3일 이내에 빠른 적용이 가능하다. 딥러닝 기술을 탑재한 만큼 사람의 판단과 비슷한 수준의 검사결과를 제공해 60여명의 품질 검사 인력을 단 5개의 소프트웨어로 대체할 수 있다. 딥러닝 기술의 또 다른 장점은 자기학습 방법으로 별도의 프로그램 개발이 필요 없어 유지보수가 용이하다는 점이다. ViDi Suite는 독특한 구조와 방법을 가지고 있는데, ‘뇌’의 역할을 하는 코어가 ‘ViDi blue, ViDi red, ViDi green’ 세 가지 기능을 제어 한다.        ViDi blue는 사람처럼 대상물을 찾고 형상을 감지하여 동일유무를 확인하는 기능을 담당하며 문자인식 OCR, 부품 위치 확인, 잘삭공구 현상 확인 등이 가능하다. ViDi red는 다양한 복합 이미지의 편차와 형상을 인식하여 결함이나 차이를 찾는데 적합하며, 양품 또는 불량 이미지를 입력하고 오류 부분을 마킹 한다. ViDi red는 직물, 식품, 의료 부품, 표면인쇄 검사, 금속 표면 검사 등이 가능하다. ViDi green은 이미지를 그룹별로 구분하여 분류하고 사용자가 그룹별로 분류된 몇 장의 이미지를 제시하면 자동으로 영상을 분류한다. 손으로 쓴 문자인식, 제품 인지, 재활용 산업을 위한 나무 분류 등이 가능하다. 기사제공 : 월간 비전 시스템 2016년 2월호  

2016.03.22   ·   조회수 3576

크래비스, 산업제어 분야의 국산화 이끈 선도기업으로 우뚝 서다!

크래비스, 산업제어 분야의 국산화 이끈 선도기업으로 우뚝 서다!높은 신뢰성과 우수한 가격경쟁력으로 고객만족 달성    크래비스 김 상 목 이사 산업용 필드버스 전문업체인 크래비스는 미래 산업제어 제품인 필드버스의 상품을 국산화해 외국 선진업체에 납품하는 등 네임밸류를 높이고 있다. 이 제품은 ISO9001 인증, CE 인증서도 획득해 기술력과 상품경쟁력까지 검증받았다. 풍부한 노하우와 기술력을 갖춘 전문 인력들이 주축이 돼 설립한 크래비스는 산업용 제어 분야만을 고집하며 묵묵히 외길을 걸어오면서 이 분야에서는 국내외 최고 수준으로 인정받고 있다. 이렇게 화려한 이력을 바탕으로 크래비스는 현재에 안주하지 않고 과감한 투자와 진취적인 연구개발로 산업제어 분야의 토털 솔루션을 제공하는 전문기업으로 더 큰 날개짓을 하고 있다. 최근에는 용인의 새 사옥으로 회사를 이전함으로써 새로운 다짐과 활기찬 기운으로 2013년에 더 큰 기대를 모으고 있다. <이 민 선 기자>     크래비스에 대해 소개해 달라. 크래비스는 연구개발 및 산업현장에서 풍부한 경험을 갖춘 핵심 개발 인력들이 주축이돼 지난 2000년 창립됐다. 창립 당시 국내에는 산업자동화 시장이 생성되는 단계에 있었고, 많은 장비 업체들이 우후죽순 생겨나는 상황이었다. 설립 초창기 시절에는 각 인력들이 몸담았던 대기업의 벤처 프로그램을 통해 많은 지원을 받아 영업보다는 기술, 개발에 집중해 왔다. 묵묵히 산업제어 분야만을 고집해 왔고, 현재로서는 국내외 최고 수준의 기술력을 보유하게 됐다고 자부한다. 크래비스가 설립된 당시 국내의 자동화 관련 장비들은 거의 미국, 독일, 일본제가 대부분이었다. 국산이 거의 없었던 장비 업계에서는 부르는 게 값인 외국 제품을 어쩔 수 없이 구매하는 실정이었는데, 회사 설립 후 장비의 상당 부분이 국산화됐고 이로써 많은 장비 업체들이 원가절감의 기회를 얻을 수 있었다. 2004년부터는 현재 우리의 주력 제품이기도 한 머신비전 카메라를 출시했다. 사실, 머신비전 카메라를 출시하기 전에 당사 인력들은 대부분 CCTV와 관련된 제품을 개발해왔다. 하지만, 시장이 워낙 크고 경쟁이 치열해지면서 기술적으로 집중할 수 있는 시장에 대해 고민하기 시작했다. 그렇게 산업용 카메라를 개발하게 됐으며, 2004년부터 3년간 개발한 제품을 S전자에 공급함으로써 기술력을 인정받기 시작했다. 우리는 외국산이 난무하던 산업용 카메라 분야를 국산화함으로써 선두 기업으로 자리 잡았다. 대표적인 제품군에 대해 소개해 달라. 주력 제품은 크게 Remote I/O와 산업용 카메라 두 가지다. Remote I/O는 PLC와 I/O 간의 정보를 주고받음으로써 모터, 펌프 등을 제어하는 역할을 한다. 일반적으로 PLC를 생산하는 기업들은 대부분 글로벌 회사들이다. 이 분야는 중소기업의 진입 장벽이 상당히 높다. 또한 PLC를 다루는 대기업들은 대부분 Remote I/O까지 생산하고 있다. 우리는 대기업의 제품들과 차별화를 두기 위해 모든 브랜드의 PLC와 호환이 가능한 제품을 개발 및 생산하고 있다. Remote I/O는 사용자의 어떤 시스템에도 부합하며, 사용자의 시스템 설계 및 유지보수 비용의 절감에 중점을 뒀다. 초소형으로 제작된 당사의 Remote I/O는 적은 공간에서도 장착이 가능하며, 기존 블록 타입의 단점이었던 확장의 한계성을 해결했다. 이 제품은 착탈식으로 용도를 추가 및 확장할 수 있고 이러한 형태는 국내 제조사 중에는 유일하다. 이러한 유형의 제품은 2010년에만 해도 수요가 거의 없었다. 당시에는 용도가 고정된 박스형의 I/O만으로도 충분했으나, 점점 장비가 다기능화되면서 용도 확장이 필요하게 됐다. 이러한 상황으로 2008~ 2011년 상반기까지 집중적으로 제품이 판매되기 시작했다. 2011년 상반기 이후에는 수출로 활로를 넓혔다. 이 외에 산업용 카메라도 생산 및 공급하고 있는 당사는 아날로그와 디지털을 동시에 다루는 국내 유일의 기업으로서 하이 스피드를 캐치하기 위한 라인스캔, 에어리어스캔 카메라를 동시에 생산하고 있다. 크래비스의 제품은 중간 자본재의 성격이 강하며, 고객사들의 제품 효율을 극대화하고, 원가절감을 가능케 하는 것이 주목적이다. 최근에 사옥을 이전했는데, 그 배경은? 우리는 품질향상을 위해 오래 전부터 SMT 공정을 포함한 자체 생산 시스템을 가지고 있었다. 보다 신속한 납기와 더 좋은 품질을 위해서는 통합된 생산, 개발, 영업 환경이 필요하다는 결론을 내렸다. 2~3년 뒤 사업이 더욱 번성할 것이라는 기대심리도 작용했다. 현재는 사옥의 70% 정도를 운영하고 있는 상황이고, 향후 사업 확장과 인력 보충이 되면 나머지 부분도 다 채워질 것이라고 생각한다. 현재 2층은 예비 인력을 위한 공간으로 비워둔 상태다. 새 사옥에서의 시작으로 현재 전 직원들이 새로운 마음가짐으로 일에 전념하고 있다.  국내외의 경기 상황이 어둡다. 이를 돌파하기 위한 방안은? 크래비스의 제품은 중간 자본재의 성격이 강하고, 주로 장비 제조사들의 원가절감을 극대화하기 위해 제작되고 있다. 설립 후 지금까지 많은 고객사들을 확보했으며, 차별화된 기술력이 이미 상당한 인정을 받고 있다. 또한 최근 3년간 시장층을 더욱 확장시켰으며, 성장 잠재력이 높은 기업으로 평가받고 있다. 최근 국내외의 경기 악화로 장비 업체가 특히 타격이 큰 상황이다. 우리 역시 상당한 타격을 받았고, 매출에도 영향이 크다. 사실상 최근 국내 반도체, LCD, LED 장비 업계는 현실적으로 50% 이상 후퇴했다고 본다. 이 같은 어려움을 국외 수출로 극복하고 있다. 그동안 국내에 전념하던 제품군을 국외에 선보이기 시작한 것이다. 어려움에 따른 돌파구는 반드시 있을 것이라는 긍정적인 마인드를 바탕으로 현재의 어려운 상황을 잘 극복하고 있다고 생각한다. 국내에서도 더 많은 고객사들에 우리 회사를 알리고 국외에서 또한 조선, 해양, 플랜트, 자동차, 기간산업 등 다양한 분야에서 당사의 사업을 확장하도록 노력할 예정이다. 크래비스가 추구하는 가치는 무엇인가? 우리는 그동안 산업용 제어 분야만을 묵묵히 개척해 오면서, 기술력으로는 국내 및 국외에서 상당한 인정을 받고 있다. 영업 파트의 경우, 입사 후 6개월은 기술 파트, 나머지 6개월은 생산 파트에서 근무하면서 기술력을 익힌다. 영업 인력들 전부가 전자 전공 엔지니어들이다. 모든 직원들이 기술자라고 할 수 있다. 사실, 시간이 걸리더라도 기본에 충실해야 한다고 생각한다. 이러한 마인드는 우리가 추구하는 가치다. 2013년 비전 방향은? 지난 2012년 새 사옥에서의 시작으로 전 직원들의 마음가짐도 달라졌다. 새 사옥과 더불어 직원들 모두의 자부심 또한 증대되기를 기대해본다. 지난 2012년과 마찬가지로 2013년 경제도 상당히 어려울 것이라 전망된다. 우리는 올해 상반기에 전략적인 신제품을 출시할 예정이다. 이 제품들은 1~2년 동안 고객들과의 끊임없는 교류와 시행착오를 통해 개발한 것으로 고객들 기대에 부응할 것으로 기대한다. 크래비스는 고객들의 원가절감을 목표로 제품을 개발 및 생산하고 있는데, 이와 더불어 철저한 기술지원까지 하고 있어 고개들에게 큰 이익을 줄 수 있을 것이다. 또한 이전까지 해왔던 것처럼 핵심 인력들을 바탕으로 고객들과의 교류를 통해 계속적인 연구를 앞으로도 계속 진행할 예정이며, 대리점을 통해 기존 제품들의 집중관리에도 소홀함이 없도록 할 생각이다.  기사 : http://www.fajournal.com/news/view.asp?idx=1578&msection=&ssection=0&page=1

2014.08.20   ·   조회수 6464